手機：13780668890
QQ：33228616
郵箱：33228616@qq.com
地址：山東省青島市黃島區長江中路366號多元大廈12樓01室
總部：深圳市南山區高新技術產業園北區清華紫光信息港C座3層
在信息技術與市場經濟高速發展的今天，很多企業已經在應用CRM系統來抓住商機促進成交。機械制造企業想要提升銷售業績，無非是需要在建立合理的營銷制度，提高企業的綜合執行力，完善的銷售過程監督機制等幾個方面進行改革。但是，如果商機管理不夠細致，還是會有很多潛在客戶損失在跟進過程中。所以對企業來說，商機階段的管理水平還有很大的提升空間。企業只有建立高效的商機管理機制，才能有效執行銷售行為，促進銷售簽單，提升企業業績。商機，其實無論大小，從經濟意義上講一定是能由此產生利潤的機會。商機表現為需求的產生與滿足的方式上在時間、地點、成本、數量、對象上的不平衡狀態。舊的商機消失后，新的商機又會出現。沒有商機，就不會有“交易”活動。商機管理是一個企業運營中非常重要的一個階段。確切地說，商機管理的程度和跟進的速度如何，很多時候都在決定著一個訂單能否成功！因此，企業如何將商機管理做到合理規范，對企業的業績提升有著非常重要的意義。
所謂的商機階段，通俗來講是指客戶從初次建立聯系到最后成交的各個表現形態。每個企業都有自己的商機階段劃分，CRM客戶管理系統中的商機管理一般分為5個階段，分別是：發現商機階段、需求確認階段、商務報價階段、公關跟進階段、合同簽訂階段。有些企業可能會劃分得更粗獷或者更細致，但是不做劃分一定是有問題的。商機規范化管理意味著要以數字化、科學的體系和最佳銷售案例相結合?？偨Y多次成功銷售案例的規律與方法，形成一套完整的、科學的體系，留存下來，用以規范商機管理。在銷售人員跟單的過程中，再按照規范好的商機管理方法去實踐，以提升銷售成功率。
CRM系統的商機管理還能夠生成銷售漏斗圖，銷售漏斗是科學反映機會狀態以及銷售效率的一個重要的銷售管理模型。通過銷售漏斗分析可以動態反映商業機會的階段分布狀態，預測銷售結果；通過對銷售漏斗分析評估，一方面可以評估銷售人員和銷售團隊的銷售能力，發現銷售過程的障礙和瓶頸；另一方面，通過銷售漏斗分析可以及時發現商機的異常。
鵬為軟件擁有一支十余年的CRM軟件研發經驗的技術團隊、經驗豐富的營銷隊伍及成熟的產品線，先后與國內60000余家大中小型企業形成長期戰略合作伙伴關系。通過持續的技術迭代和資源整合，打造企業CRM核心競爭力。咨詢熱線：0532-86881383
CRM整體解決方案服務商20年專注 · 讓管理更簡單，效益倍增
-
20年行業經驗專注企業CRM信息化建設
-
60000家用戶60000家企業級用戶群體
應用實踐 -
300人團隊300多人服務團隊
技術人員超過180人 -
分子公司分公司、500家服務網點
遍布全國主要大中城市
