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機械制造行業
1、營銷模式轉變：“產品+服務”模式、“解決方案”模式，逐步替代原有單一產品模式，如何緊跟業務模式轉變、找到投入產出最優的營銷方式？
2、產品線復雜、銷售周期長：制造型企業工業品銷售，產品線多、過程復雜、周期長；客戶依賴度高，客戶關聯性強；缺乏量化和把控大項目，長期項目的手段；買方市場，同行競爭激烈。
3、直銷、分銷體系并存，銷售管理難度大：客戶分配及保護機制不明確，容易產生客戶歸屬權沖突，造成客戶流失，分銷體系管理需要加強；客戶詢價和報價的分配規則不清楚，一個客戶多人報價、多種報價，導致內部打架情況普遍，整體銷售利潤受影響；如何利用信息化手段建立起一套高效又精細的銷售流程管理體系，讓管理更精細，溝通更高效？
4、訂單、售后服務管理：供應鏈系統跟CRM系統數據無法實時對接，訂單、售后管理難度大，訂單、工單派單情況無法及時跟進。
2、產品線復雜、銷售周期長：制造型企業工業品銷售，產品線多、過程復雜、周期長；客戶依賴度高，客戶關聯性強；缺乏量化和把控大項目，長期項目的手段；買方市場，同行競爭激烈。
3、直銷、分銷體系并存，銷售管理難度大：客戶分配及保護機制不明確，容易產生客戶歸屬權沖突，造成客戶流失，分銷體系管理需要加強；客戶詢價和報價的分配規則不清楚，一個客戶多人報價、多種報價，導致內部打架情況普遍，整體銷售利潤受影響；如何利用信息化手段建立起一套高效又精細的銷售流程管理體系，讓管理更精細，溝通更高效？
4、訂單、售后服務管理：供應鏈系統跟CRM系統數據無法實時對接，訂單、售后管理難度大，訂單、工單派單情況無法及時跟進。
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